來源：  |  瀏覽：2093 次  |  日期：2018-01-10

回望過去20年的發(fā)展歷程，也許誰不會想到，當初從200平方米的小廠房走出的江蘇迅達電磁線有限公司，會發(fā)展成為如今多元化發(fā)展、實力雄厚的集團公司。

        廠區(qū)

        迅達集團，1997年11月創(chuàng)立，利用這短短的20年，完成了一個由弱小到強大的嬗變。如今的迅達集團生產(chǎn)的各種型號的電磁線產(chǎn)品，能廣泛用于大型油浸變壓器、干式變壓器、電抗器、新能源風力電機、軌道交通電機及軍品制造等廠家，產(chǎn)品銷往全國二十多個省市，分別于中國特變電工、西電集團、天威保電、山東電力、西門子、ABB、中國北車集團、哈爾濱電機集團等國內(nèi)著名大型企業(yè)建立了良好的合作關系，現(xiàn)在已經(jīng)成長為國家高新技術企業(yè)、全國行業(yè)“四強”。2016年，迅達集團主業(yè)電磁線，全年共生產(chǎn)各類成品18000噸。實現(xiàn)銷售16億元，利稅8500萬元，其中利潤達2450萬元。

     董事長盧志云

        “我們堅持把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源動力,把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的生命線。”江蘇迅達集團董事長盧之云告訴記者，20年的發(fā)展歷程，公司以創(chuàng)新為基因書寫了一部創(chuàng)新發(fā)展的史詩。

科技創(chuàng)新，創(chuàng)造行業(yè)發(fā)展奇跡

    本世紀初，國內(nèi)電磁線行業(yè)風起云涌，“粥少僧多”帶來的殘酷競爭，壓得迅達人喘不過氣來。在廣泛的市場調(diào)研后，公司決定，從產(chǎn)品轉型著手，進軍油浸式變壓器市場。在上海電纜線研究所、沈陽變壓器研究所的智力支持下，2001年，投資1800萬元，擴建2幢1500平方米標準化廠房，新上紙包銅扁線生產(chǎn)線，一舉抓住了全國城網(wǎng)改造的契機，率先進入了油浸式變壓器市場。當年，企業(yè)銷售收入從過去的幾千萬增長到億元大關。

    多年來，迅達始終把目光聚焦在行業(yè)的最前沿，加快產(chǎn)品和技術創(chuàng)新。2004年，投資2650萬元，新上40頭的換位導線生產(chǎn)線，新增2臺國內(nèi)最先進的漆包機；2005年，投資3500萬元新上一臺56頭的換位導線生產(chǎn)線，產(chǎn)品開始進入民品高壓、低壓電機市場；2006年，投資1200萬元新上一臺連續(xù)擠壓機……記者了解到，近年來，公司技術改造、研發(fā)投入累計達到數(shù)億元。

       車間一景

        在近幾年連續(xù)投入漆包鋁線、絲包鋁線、銅排等生產(chǎn)線的基礎上， 2013年還投資1000多萬元，完成了新一輪的技術改造，新上了立式拉絲漆包機、熱風循環(huán)扁線漆包機、精軋機及相關配電等設備。截至目前，公司所有技改設備已全部安裝到位投入生產(chǎn)。通過近幾年的連續(xù)投入，公司在行業(yè)中也樹立了一流企業(yè)的形象，所有來訪的客戶看到迅達的硬件設施無不豎起大拇指。此外，一個新的消息又刷新了公司的發(fā)展高度：迅達一期投資3.8億元的迅達產(chǎn)業(yè)園也已正式投產(chǎn)，這標志著迅達公司的發(fā)展將掀開更加嶄新的一頁。

       車間一景

         從干式變壓器到油浸式變壓器，再到電機、高鐵、風電等領域，產(chǎn)品技術的轉型升級，為迅達搶得了一輪又一輪發(fā)展先機，也讓公司發(fā)展步入了快車道。其中，國內(nèi)首個高鐵項目所需繞組線全部來自迅達，迅達儼然已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)首家進入風電項目的企業(yè)。

     20年來，迅達始終走在創(chuàng)新發(fā)展的前沿，先后建立了省級工程研究技術中心和企業(yè)技術中心，近年連續(xù)獲得國家創(chuàng)新基金獎勵、省市名牌產(chǎn)品、省著名商標的同時，公司針對產(chǎn)業(yè)園的建設，依托著名高校和科研院所，不斷深化產(chǎn)學研合作，緊緊抓住風力發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈和軌道交通發(fā)展的機遇，成立科技公關小組，不斷加大研發(fā)投入，努力使產(chǎn)品進入業(yè)內(nèi)前沿，搶占高端市場。公司目前擁有國家授權專利41項，其中發(fā)明專利3項。有3個產(chǎn)品被列入國家級科技計劃項目，5個產(chǎn)品被列入省級科技計劃項目， 9個產(chǎn)品被評為省高新技術產(chǎn)品。

營銷創(chuàng)新

為做強企業(yè)拓展市場空間

    車間一景

       過去中國企業(yè)不是靠戰(zhàn)略取勝，而是憑借抓機會、憑借企業(yè)家的感知力、非常規(guī)的市場運作、憑借在終端上的技巧，近距離貼身博弈取勝。在新的市場競爭環(huán)境下，隨著消費者需求質(zhì)量與需求層次的提高以及市場競爭對手的變化，這種短視營銷模式的劣勢日益凸顯，營銷戰(zhàn)略理念和營銷戰(zhàn)略管理能力這個問題就越來越迫切地擺在中國企業(yè)的面前。迅達在發(fā)展中，始終堅持“客戶篩選”的營銷理念創(chuàng)新，保持了公司發(fā)展的良好質(zhì)態(tài)。

    2005年上半年，在國家宏觀調(diào)控的影響下，銀根緊縮的蝴蝶效應迅速蔓延，整個電磁線行業(yè)和相關配套行業(yè)表現(xiàn)得十分低迷，上海楊行、浙江三門等國內(nèi)知名電磁線企業(yè)先后停產(chǎn)、半停產(chǎn)。此時，迅達面臨著貸款難到位、銀行不放貸、資金周轉困難等問題，面對與山東魯能、蘭州電機等信譽好的企業(yè)已經(jīng)簽好的合同，公司果斷決定照單生產(chǎn)，這些大型企業(yè)在患難之中見識到了迅達公司的真情，很快加大了與迅達的業(yè)務量，幫助迅達開辟了新的市場，也使公司的信譽度和美譽度得到了進一步提升。

    在“客戶篩選”的營銷理念的引導，公司強化了銷售隊伍建設，使得市場和客戶結構得到了優(yōu)化。盧之云告訴記者，公司堅持每月一次的銷售工作例會制度，抓好銷售隊伍素質(zhì)的提高，增強市場的危機意識和銷售工作的責任感。為了保持公司良好的運行質(zhì)態(tài)，盡管國內(nèi)經(jīng)濟形勢復雜多變，帶來電器產(chǎn)品市場嚴重滑坡，“我們始終不忘對手中的客戶進行篩選，不斷優(yōu)化我們的客戶，對企業(yè)信譽度差、計劃少、資金回籠慢的客戶堅決實行淘汰。發(fā)揮迅達品種、品牌優(yōu)勢全面占領高端市場。”

    最終功夫不負有心，2013年公司取得了良好的銷售業(yè)績，全年接收訂單16143噸，比上年增加10.8%，其中電磁線訂單增加15.7%，銷售各類成品16193噸。

人才創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的智力支撐

    “企業(yè)人才創(chuàng)新，是培育迅達發(fā)展的有力保障。”迅達集團董事長盧之云表示，通過一套組合拳，迅達公司在人才創(chuàng)新上取得了顯著的成效。

    迅達公司，一方面加快高端人才的引進速度，公司自2007年以來，先后從上海電纜研究所、長沙中南大學、南京理工大學、西安交通大學、上海理工大學和中國北車集團風力電機研究院，分別以高薪50萬至100萬元的高薪聘請了8位專家、教授擔任公司的技術顧問。有了一個強大的專家智囊團的加盟，有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，加上高科技含量的新產(chǎn)品不斷誕生，企業(yè)在市場豎立起了一塊金字招牌，在往一個個高峰攀登。

    另一方面，為了加快人才培養(yǎng)的速度和質(zhì)量，2009年公司還專門成立了“電教中心”，除了公司每周一次的正常技能培訓外，為了使每個黨員都成為生產(chǎn)、工作的行家里手，支部還專門組織力量每個月對黨員進行一次專業(yè)技能培訓，以提高黨員在生產(chǎn)和工作中的模范帶頭作用。經(jīng)過多年的積累，迅達的員工隊伍不斷壯大，現(xiàn)在發(fā)展到了585人，大專以上學歷310人，占員工總數(shù)的52.9%，科技人員182人，占員工總數(shù)的31%。

    迅達對人才的重視不僅體現(xiàn)在技術方面，對于銷售領域的人才公司也極為重視。從2006年開始，公司每年拿出120萬元，用于獎勵開發(fā)大客戶、大市場的優(yōu)秀供銷員。經(jīng)過幾年的努力，公司先后發(fā)展了西電集團、天威保變等一批年業(yè)務量在億元左右的新客戶，使企業(yè)的產(chǎn)品市場占有率從5%提高到了12%。10多名銷售功臣得到了轎車獎勵，其中2009年銷售狀元還得到了一棟價值158萬元別墅獎勵。

    人才培養(yǎng)、人才工作機制的創(chuàng)新，為迅達的發(fā)展提供了強勁的動力，也為其創(chuàng)造新的市場、向行業(yè)領導者邁進提供了智力支撐。