來源：  |  瀏覽：1122 次  |  日期：2021-06-10

    五月柳絲悠長，暖風輕搖，江蘇省股份制企業(yè)協(xié)會于5月22日在南京大學太陽塔基地紫金書院舉辦協(xié)會5月專題講座暨會員企業(yè)項目路演活動。本次講座由張利軍老師講授《商務談判博弈》課程。


    5月22日上午9點講座正式開始，近60位企業(yè)家參加本次講座。

    主題：商務談判博弈
    講師：張利軍
    地點：南京大學太陽塔紫金書院
    時間：2021年5月22日

    張利軍  感商TQ學說創(chuàng)始人
           
    香港亞洲商學院EMBA總裁班特聘教授；南京師范大學 感商TQ研究中心 主任；30多年大學教齡，20來年經營管理實操經驗，自創(chuàng)知名企劃公司，操盤南京最大著名服飾連鎖企業(yè)營銷及店面管理近七年，建立并領導國際高端服飾品牌大陸幾十家旗艦店經營，創(chuàng)建并掌管幾千人的超大型文化企業(yè)等。

     勢·在必得     勢·如破竹

    現代社會離不開談判，人人都需要談判，但是當下有許多人未經正規(guī)學習訓練，導致在談判過程中有勇無謀，屢屢失利。
商務談判是一門綜合性的科學，它包含：社會學、行為學、心理學、邏輯學、語言學、傳播學、經濟學、公共關系學等多個技術學科。談判又是一門藝術，其成功的關鍵在于：談判者自身的能力和水平，需要其具有全面的知識和較高的素質；談判過程中臨場發(fā)揮的能力，則需要談判者擁有極強的應變能力和良好的溝通功底。
          
     合作的原則

     談判實質
     尋求合作
     達成共贏  

    注意維護
    胃口難填
    唯利是圖

    明確對方
    不是對手
    更非敵人 

    努力成就
    好朋友
    合作者

          

   

     講座中張老師給在座的企業(yè)家分享了商務談判的概念，在商務談判過程中要遵循合作的原則，學會遇到問題時，要抨擊問題而不責難人，不能用攻擊對方的方式換來反擊，要多談客觀情況避免責備對方，保全對方的面子不傷感情。

          

    談判的實質是雙方尋求合作達成共贏，而不是樹立敵人。要在談判的過程中從眼前的實際利益和長遠的關系利益出發(fā)，抓住核心利益，學會避免在立場上磋商問題。尋找機會讓對方充分考慮你的利益的同時也要盡可能的了解對方利益。談判是一種競爭，有競爭就會有勝負，如何達成共識，實現合作共贏是本次講座的關鍵。

          

   

     張利軍老師的課程先從案例出發(fā)提出問題，引導企業(yè)家們討論，再利用分組PK、疊加積分、實戰(zhàn)演練的方式帶動大家參與其中；利用切身案例、談判強手伯特倫·波爾斯等名人故事先引導企業(yè)家自己思考，鼓勵大家踴躍發(fā)言，帶領大家探索商務談判的核心；使用情景練習等方式讓企業(yè)家直觀的感受到商務談判的重要性。講座現場掌聲不斷，互動頻繁。

    本次共有三位企業(yè)家?guī)�來路演項目，他們分別是朱信誠《5G項目消息品鑒會》、楊緒濤《華夏復興——解決化工園區(qū)及化工企業(yè)產生的工業(yè)危廢污泥的運營商》以及于平帶來的《起于眾籌 成于眾創(chuàng)——西夏王合伙人召集》。
企業(yè)項目路演分享會更好地踐行了協(xié)會的服務職能，助力企業(yè)發(fā)展，實現企業(yè)項目的分享、路演、呈現、交流，轉化會員企業(yè)項目更多價值與落地，促進會員企業(yè)更多合作，更多融合，更大發(fā)展。活動得到了在場企業(yè)家的高度認可和一致好評。

          

          

         

    至此《商務談判博弈》專題講座圓滿結束。本次講座讓企業(yè)家了解了商務談判的關鍵，企業(yè)項目路演分享會展示了會員企業(yè)商業(yè)項目，進一步促進了企業(yè)合作交流，今后協(xié)會也會根據企業(yè)實際需求，開展更多的學習講座、項目分享會，助力企業(yè)合作共贏。