江蘇省股份制企業(yè)協(xié)會舉辦10月份專題講座
來源:江蘇省股份制企業(yè)協(xié)會秘書處 | 瀏覽:932 次 | 日期:2021-11-15
金秋十月秋風(fēng)紅葉、丹桂飄香,江蘇省股份制企業(yè)協(xié)會于10月16日在上海教學(xué)基地舉辦為期兩天的《無邊界盈利》講座,本次講座邀請了70多位會員企業(yè)參加。
主題:無邊界盈利
講師:遠(yuǎn)方導(dǎo)師
地點(diǎn):香港亞洲商學(xué)院上海教學(xué)基地
時間:2021年10月16日
遠(yuǎn)方導(dǎo)師《無邊界盈利》香港亞洲商學(xué)院EMBA總裁班特聘教授;多所院校大學(xué)客座教授。二十年創(chuàng)業(yè)及項(xiàng)目分析經(jīng)驗(yàn),擅長通過技術(shù)思維對商業(yè)進(jìn)行重構(gòu)。遠(yuǎn)豐集團(tuán)創(chuàng)始人,E家商學(xué)院院長,《無邊界盈利模式》原創(chuàng)導(dǎo)師,幫扶數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破性增長。
- 課程目的 -
為企業(yè)重裝新商業(yè)盈利系統(tǒng)
清觀念 —— 清理不盈利的觀念
調(diào)結(jié)構(gòu) —— 調(diào)整企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)
補(bǔ)方法 —— 補(bǔ)新盈利操作策略
-大學(xué)之道-
大學(xué)之道,在明明德,在親民,在止于至善。知止而后有定,定而后能靜,靜而后能安,安而后能慮,慮而后能得。物有本末,事有終始。知所先后,則近道矣。
古之欲明明德于天下者,先治其國。欲治其國者,先齊其家。欲齊其家者,先修其身。欲修其身者,先正其心。欲正其心者,先誠其意。欲誠其意者,先致其知。致知在格物。物格而后知至,知至而后意誠,意誠而后心正,心正而后身修,身修而后家齊,家齊而后國治,國治而后天下平。自天子以至于庶人,壹是皆以修身為本,其本亂而末治者否矣。其所厚者薄,而其所薄者厚,未之有也。此謂知本,此謂知之至也。
10月16日上午9點(diǎn)整講座正式開始,由教務(wù)老師帶領(lǐng)企業(yè)家誦讀《大學(xué)之道》。
隨后是由張遠(yuǎn)方老師帶來的《無邊界盈利》講座。
什么是利潤?利潤=收入(價格*客量)-成本(固定成本+人力成本)
講座圍繞著“為什么賺錢困難了?”展開,解析當(dāng)下社會競爭激烈,價格戰(zhàn),營銷方法和銷售失效,找不到客戶,收入上不去。各類企業(yè)成本支出只增不減,成本降不下來。收入上不去,成本下不來,傳統(tǒng)盈利方法失效。
遠(yuǎn)方老師將行業(yè)分為三個周期,1.暴利期:中國前些年,只要膽子大,啥生意都好做。2.微利期:競爭激烈,新產(chǎn)品層出不窮,辛苦努力一把還能賺點(diǎn)。3.無利期:投資多,成本高,再也賺不到錢,大量企業(yè)開始倒閉。
遠(yuǎn)方老師告訴企業(yè)家們目前中國進(jìn)入微利期,不能將過去的賺錢方法用在今天。那么新的盈利方式在當(dāng)前商業(yè)形式下顯得尤為重要。從資本市場到創(chuàng)業(yè)市場再到消費(fèi)市場,傳統(tǒng)的方式已經(jīng)淘汰,轉(zhuǎn)變?yōu)闊o邊界盈利。
新的盈利方法
組建立體化的盈利體系,才能突破
靠后端盈利:產(chǎn)品低于成本或不要錢,一旦用上我的產(chǎn)品就離不開我,年年為我付費(fèi)。
靠系統(tǒng)盈利:建一個數(shù)字商業(yè)平臺系統(tǒng),輸出給商家和銷售者使用收取費(fèi)用。
靠收租盈利:專利,軟件,品牌出租給別人使用。
靠資源賺錢:通過一種方法,積累一定的資源或爭取到特殊的許可資源等,然后出售資源產(chǎn)生盈利。
靠資本盈利:用錢掙錢,自己不出錢,用別人的錢,掙自己的錢,事讓別干。
靠收稅盈利:前端建立龐大的用戶群,然后圍繞用戶生成一堆子項(xiàng)目,子項(xiàng)目獨(dú)立經(jīng)營給總部交傭金。
企業(yè)需要組建立體化的盈利體系,尋找新的盈利方法,才能突破。新盈利方法實(shí)施則需要新的公司架構(gòu),一個公司無法承載所有的盈利點(diǎn),公司需要集團(tuán)化架構(gòu)。資源+經(jīng)營=成功,沒有資源的積累,就沒有經(jīng)營的成功。合格的融資方案需要學(xué)會找人、找錢、找資源。
講座上遠(yuǎn)方老師分享了遠(yuǎn)方集團(tuán)的經(jīng)營模式:資源共享、整合,擁有自己的客戶體系,商學(xué)院、商業(yè)數(shù)字化等。引發(fā)在場企業(yè)家們思考,找到適合的商業(yè)模式,設(shè)計(jì)一套有效的商業(yè)模式,用模式杠桿撬動社會資源。
當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度,無法再依靠原來的方案進(jìn)行倍增,沒有一家公司可以不借助于金融把公司做大的,設(shè)計(jì)一套融資體系,進(jìn)行眾籌,連環(huán)籌,用金融杠桿放大。企業(yè)能通過股權(quán)投資,帶入資源,上市IPO進(jìn)行放大。能過模式設(shè)計(jì),完成資源積累,建立屬于自己的生態(tài),實(shí)現(xiàn)生態(tài)內(nèi)收稅盈利,做到無為而治。
本次講座,激發(fā)了企業(yè)家對于商業(yè)模式的思考,如何通過企業(yè)治理、組織效能、企業(yè)文化、社會責(zé)任、團(tuán)隊(duì)傳承、個人提升等方面來達(dá)到基業(yè)長青的目的。思維決定行為,行為決定結(jié)果,如果方向不對企業(yè)的一切努力都將白費(fèi)。
站在風(fēng)口,豬也能飛起來,中國已經(jīng)不是十年前的中國。企業(yè)家們認(rèn)清社會現(xiàn)實(shí),通過思考,設(shè)立方法,要專注學(xué)習(xí)模式設(shè)計(jì),資源融合,渠道建設(shè),這是本次學(xué)習(xí)的核心。
至此十月協(xié)會專題講座圓滿結(jié)束。本次《無邊界盈利》講座思路清晰,環(huán)節(jié)緊湊,圍繞主題得到了在場企業(yè)家的一致好評。今后協(xié)會也會根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求,開展更多學(xué)習(xí)講座,企業(yè)交流活動,助力企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。