來源：江蘇省股份制企業(yè)協(xié)會秘書處  |  瀏覽：932 次  |  日期：2021-11-15

    金秋十月秋風(fēng)紅葉、丹桂飄香，江蘇省股份制企業(yè)協(xié)會于10月16日在上海教學(xué)基地舉辦為期兩天的《無邊界盈利》講座，本次講座邀請了70多位會員企業(yè)參加。
       
主題：無邊界盈利
講師：遠(yuǎn)方導(dǎo)師
地點(diǎn)：香港亞洲商學(xué)院上海教學(xué)基地
時間：2021年10月16日
       
    遠(yuǎn)方導(dǎo)師《無邊界盈利》香港亞洲商學(xué)院EMBA總裁班特聘教授；多所院校大學(xué)客座教授。二十年創(chuàng)業(yè)及項(xiàng)目分析經(jīng)驗(yàn)，擅長通過技術(shù)思維對商業(yè)進(jìn)行重構(gòu)。遠(yuǎn)豐集團(tuán)創(chuàng)始人，E家商學(xué)院院長，《無邊界盈利模式》原創(chuàng)導(dǎo)師，幫扶數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破性增長。

- 課程目的 -
為企業(yè)重裝新商業(yè)盈利系統(tǒng)
清觀念   ——   清理不盈利的觀念
調(diào)結(jié)構(gòu)   ——   調(diào)整企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)
補(bǔ)方法   ——   補(bǔ)新盈利操作策略

-大學(xué)之道-
    大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣。
古之欲明明德于天下者，先治其國。欲治其國者，先齊其家。欲齊其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心。欲正其心者，先誠其意。欲誠其意者，先致其知。致知在格物。物格而后知至，知至而后意誠，意誠而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平。自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本，其本亂而末治者否矣。其所厚者薄，而其所薄者厚，未之有也。此謂知本，此謂知之至也。

    10月16日上午9點(diǎn)整講座正式開始，由教務(wù)老師帶領(lǐng)企業(yè)家誦讀《大學(xué)之道》。
    隨后是由張遠(yuǎn)方老師帶來的《無邊界盈利》講座。
    什么是利潤？利潤=收入（價格*客量）-成本（固定成本+人力成本）
    講座圍繞著“為什么賺錢困難了?”展開，解析當(dāng)下社會競爭激烈，價格戰(zhàn)，營銷方法和銷售失效，找不到客戶，收入上不去。各類企業(yè)成本支出只增不減，成本降不下來。收入上不去，成本下不來，傳統(tǒng)盈利方法失效。
    遠(yuǎn)方老師將行業(yè)分為三個周期，1.暴利期：中國前些年，只要膽子大，啥生意都好做。2.微利期：競爭激烈，新產(chǎn)品層出不窮，辛苦努力一把還能賺點(diǎn)。3.無利期：投資多，成本高，再也賺不到錢，大量企業(yè)開始倒閉。
    遠(yuǎn)方老師告訴企業(yè)家們目前中國進(jìn)入微利期，不能將過去的賺錢方法用在今天。那么新的盈利方式在當(dāng)前商業(yè)形式下顯得尤為重要。從資本市場到創(chuàng)業(yè)市場再到消費(fèi)市場，傳統(tǒng)的方式已經(jīng)淘汰，轉(zhuǎn)變?yōu)闊o邊界盈利。
       
新的盈利方法
    組建立體化的盈利體系，才能突破

    靠后端盈利：產(chǎn)品低于成本或不要錢，一旦用上我的產(chǎn)品就離不開我，年年為我付費(fèi)。
    靠系統(tǒng)盈利：建一個數(shù)字商業(yè)平臺系統(tǒng)，輸出給商家和銷售者使用收取費(fèi)用。
    靠收租盈利：專利，軟件，品牌出租給別人使用。
    靠資源賺錢：通過一種方法，積累一定的資源或爭取到特殊的許可資源等，然后出售資源產(chǎn)生盈利。
   靠資本盈利：用錢掙錢，自己不出錢，用別人的錢，掙自己的錢，事讓別干。
   靠收稅盈利：前端建立龐大的用戶群，然后圍繞用戶生成一堆子項(xiàng)目，子項(xiàng)目獨(dú)立經(jīng)營給總部交傭金。
        
    企業(yè)需要組建立體化的盈利體系，尋找新的盈利方法，才能突破。新盈利方法實(shí)施則需要新的公司架構(gòu)，一個公司無法承載所有的盈利點(diǎn)，公司需要集團(tuán)化架構(gòu)。資源+經(jīng)營=成功，沒有資源的積累，就沒有經(jīng)營的成功。合格的融資方案需要學(xué)會找人、找錢、找資源。
    講座上遠(yuǎn)方老師分享了遠(yuǎn)方集團(tuán)的經(jīng)營模式：資源共享、整合，擁有自己的客戶體系，商學(xué)院、商業(yè)數(shù)字化等。引發(fā)在場企業(yè)家們思考，找到適合的商業(yè)模式，設(shè)計(jì)一套有效的商業(yè)模式，用模式杠桿撬動社會資源。
    當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，無法再依靠原來的方案進(jìn)行倍增，沒有一家公司可以不借助于金融把公司做大的，設(shè)計(jì)一套融資體系，進(jìn)行眾籌，連環(huán)籌，用金融杠桿放大。企業(yè)能通過股權(quán)投資，帶入資源，上市IPO進(jìn)行放大。能過模式設(shè)計(jì)，完成資源積累，建立屬于自己的生態(tài)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)內(nèi)收稅盈利，做到無為而治。
    本次講座，激發(fā)了企業(yè)家對于商業(yè)模式的思考，如何通過企業(yè)治理、組織效能、企業(yè)文化、社會責(zé)任、團(tuán)隊(duì)傳承、個人提升等方面來達(dá)到基業(yè)長青的目的。思維決定行為，行為決定結(jié)果，如果方向不對企業(yè)的一切努力都將白費(fèi)。
    站在風(fēng)口，豬也能飛起來，中國已經(jīng)不是十年前的中國。企業(yè)家們認(rèn)清社會現(xiàn)實(shí)，通過思考，設(shè)立方法，要專注學(xué)習(xí)模式設(shè)計(jì)，資源融合，渠道建設(shè)，這是本次學(xué)習(xí)的核心。

    至此十月協(xié)會專題講座圓滿結(jié)束。本次《無邊界盈利》講座思路清晰，環(huán)節(jié)緊湊，圍繞主題得到了在場企業(yè)家的一致好評。今后協(xié)會也會根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求，開展更多學(xué)習(xí)講座，企業(yè)交流活動，助力企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。